Misurarsi con il mercato globale, ormai, è indispensabile per la maggior parte delle imprese. Con l’export che rappresenta una componente fondamentale delle economie avanzate, l’Europa come unico grande mercato e l’abbattimento delle distanze tra i continenti grazie alle nuove tecnologie di comunicazione, l’internazionalizzazione dell’attività di impresa è divenuto un percorso obbligatorio. Per cogliere come opportunità di sviluppo questi cambiamenti inarrestabili, l’Area Internazionalizzazione di API si propone di affiancare le imprese associate in tutte le fasi del processo di penetrazione dei mercati esteri, dalla risoluzione di problemi operativi quotidiani, all’individuazione di nuove opportunità commerciali.

Per riuscire a “conquistare” i mercati internazionali, però, è necessario sviluppare una politica di marketing adeguata al mercato di interesse, mettendo a punto strategie che consentano la penetrazione dei mercati più ricettivi ed idonei. Per questo motivo, l’Area Internazionalizzazione fornisce sia Assistenza Promozionale, in grado di presentare le opportunità di business all’estero, sia Specialistica, per molti servizi diversi alle imprese associate. Così, workshop, incontri d’affari con operatori e delegazioni imprenditoriali esteri, partecipazione a eventi fieristici e promozione di missioni commerciali in altri Paesi, costituiscono le attività promozionali svolte dall’Area Internazionalizzazione per presentare la situazione commerciale e normativa dei Paesi esteri alle imprese associate e favorire l’incontro con nuovi partner commerciali.

Le imprese, però, possono anche usufruire di un’assistenza specialistica, frutto della collaborazione di API con istituti specializzati e studi di consulenza, grazie a cui lo Sportello Internazionalizzazione offre assistenza su contrattualistica commerciale e fiscalità internazionale, dogane, trasporti e pagamenti internazionali, ma anche sulle opportunità di finanziamenti agevolativi o contributi a fondo perduto per attività di internazionalizzazione. Tra i suoi compiti, però, c’è anche l’individuazione di partner commerciali esteri, effettuando ricerche di mercato ed analisi di settore, organizzando piani di marketing, progetti di delocalizzazione, benchmarking, analizzando incentivi ed agevolazioni nei singoli Paesi. Agli associati sono segnalate le opportunità più adatte al tipo di impresa, indicando partner, fiere internazionali di settore e contatti con Associazioni e Istituzioni estere. Infine, ci sono gli accordi istituzionali e commerciali per incentivare le relazioni commerciali con l’estero delle aziende associate. API ha stipulato un Accordo bilaterale con il Cantone svizzero dei Grigioni e due convenzioni per tariffe agevolate: quella ICE-CONFAPI che permette di usufruire dei servizi ICE e organizzare missioni all’estero programmate, e quello con PROMOS, per i servizi di assistenza specialistica dell’Agenzia Speciale della Camera di Commercio di Milano per l’internazionalizzazione delle imprese.

Assistenza promozionale

• Workshop (presentazioni Paesi e normative estere)
• Agevolazioni per partecipazioni a fiere internazionali
• Organizzazione e promozione di incontri d’affari con operatori esteri nel territorio provinciale o regionale
• Incontri con delegazioni imprenditoriali estere
• Promozione di missioni commerciali all’estero
• Segnalazione di opportunità commerciali all’estero

Assistenza Sportello Internazionalizzazione

• Contrattualistica commerciale internazionale (problemi con agenti, distributori, recupero crediti dall’estero, cessioni di know-how, licensing, JV, arbitrato…)
• Dogane (dazi e politiche tariffarie, classificazioni, origine merci e Made in, esportazione, barriere all’ingresso…)
• Fiscalità internazionale (IVA comunitaria ed intracomunitaria, triangolazioni, esenzioni, etc.)
• Trasporti internazionali (INCOTERMS 2000, documenti di trasporto, assicurazione merci, etc.)
• Pagamenti internazionali (mezzi di pagamento, smobilizzo crediti, assicurazione crediti export, forfaiting, comunicazioni valutarie statistiche, etc.)
• Informazioni su finanziamenti agevolativi o contributi a fondo perduto (CCIAA, REGIONE LOMBARDIA, SIMEST)

Individuazione di partner commerciali all’estero

• Benchmarking, Ricerche di mercato ed analisi di settore
• Identificazione e selezione di partner commerciali
• Organizzazione reti di vendita
• Piani di marketing, Progetti di delocalizzazione
• Analisi di incentivi e agevolazioni nei vari Paesi esteri

Informazioni commerciali

• Opportunità commerciali con operatori esteri
• Segnalazione di fiere internazionali di settore
• Schede Paese, dati statistici e congiunturali, normative
• Contatto con Associazioni ed Istituzioni locali