Confapi Varese

CORSO DI ALTA FORMAZIONE: FORMIDABILI TRUCCHI PER VENDERE

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CORSO DI ALTA FORMAZIONE

FORMIDABILI TRUCCHI PER VENDERE

dalle ultime ricerche neuro scientifiche

 

24 Maggio e 7 Giugno 2022

9.30 – 12.30 / 14.00 – 17.30

Viale Trento e Trieste 118 – Biassono

 

Molte sono le tecniche negoziali classiche e moderne sempre attuali, ma il prorompente sviluppo delle scienze psico-cognitive ne rivela di nuove, molto efficaci da entrambe le parti del tavolo della trattativa. Chi le conosce ne è certamente avvantaggiato, può difendersene o usarle.

FINALITÀ

Ripassare le tecniche negoziali classiche e moderne, comprendere e adottare quelle avanzate che derivano dalle ricerche più recenti. Addestrare i compratori e i venditori per trattative sempre più difficili.

METODOLOGIE

Il percorso formativo prevede un questionario informativo preliminare, uno valutativo al termine di ogni incontro, quattro test e due simulazioni.

La documentazione di approfondimento è resa disponibile su un sito web che contiene il pdf del volume Usare al meglio il potere, tutte le diapositive proiettate e altre integrative. Agli interessati è inviato un aggiornamento mensile.

 

PROGRAMMA

Prima giornata:

BASI TEORICHE

  • Negoziazione dal Pleistocene a oggi
  • Differenze tra vendere e comprare
  • Stili di comunicazione e di vendita
  • Stili di contrattazione femminili
  • La persuasione secondo Cavazza
  • Le strategie di Sandman e Solomon
  • Le regole di Cialdini e di Hendon.
  • I dieci principi di Winkler
  • Le cento idee per vendere di Langdon

Seconda giornata:

STRUMENTI PRATICI

  • Un metodo razionale in ambiente emotivo
  • Economia emotiva e trappole mentali
  • Trucchi commerciali di Guéguen
  • Parole e numeri magici
  • I principali tra i 500 suggerimenti di Booher
  • Gestire i conflitti negoziali
  • Repliche ragionate alle obiezioni frequenti
  • Dieci tipi di buyer difficili
  • Vendere ai Senior Manager

Conosciamo meglio il nostro docente

 

MARCO GALLERI

Consulente di direzione. Esperienza maturata nelle multinazionali, ha ricoperto due incarichi di dirigente industriale e poi di AD.

Dal 2000 ha svolto 25 consulenze strategiche e organizzative e ha tenuto oltre 200 corsi di alta formazione, pubblicando sette libri sul management.

Qui le valutazioni dei partecipanti ai corsi: https://www.marcogalleri.it/Marco-Galleri/valutazioni-allievi/ca_198.html e maggiori informazioni su www.marcogalleri.it

 

 

COSTO: 

350 euro + IVA a partecipante

250 euro + IVA per gli associati a Confapi Varese

 

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